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Wenn ich kein Interesse habe, werde ich in der Regel nicht kaufen. Gut, wenn ich ein Geschäft betrete, ist das Interesse schon mal vorhanden.

Ansonsten würde ich das Geschäft wohl nicht betreten. Wenn sie es versteht, in mir ein Bedürfnis zu wecken, also in mir das Gefühl weckt, dass ich dieses oder jenes Teil brauche, dann sitzt die Brieftasche schon viel lockerer.

Und das gelingt dadurch, dass mir Vorteile und Nutzen schmackhaft gemacht werden , die mir das Produkt, der Artikel oder die Dienstleistung bringen.

Sie müssen mir als Verkäufer auch klarmachen, wieso ich gerade bei Ihnen einkaufen soll. Gute Verkäufer können vor allem gut zuhören.

Sie sind aufmerksam und hören im Gespräch Bedürfnisse heraus. Dazu zählen verkaufsfördernde Fragen, die der potenzielle Kunde mit Ja beantworten kann.

Damit bekommt der Kunde das Gefühl, dass der Kauf eine gute Entscheidung ist. Ich hätte das Geschäft sicher nicht mit einer kompletten Kleidungsausstattung verlassen, wenn die Verkäuferin unfreundlich gewesen wäre.

Wenn ich zu Hause merke, dass mir all die Kleidungsstücke nicht wirklich gefallen, zeugt das zwar vom Verkaufstalent der Verkäuferin.

Aber wenn ich dann das Gefühl habe, dass sie unehrlich zu mir war, dann habe ich wohl das erste und das letzte Mal dort eingekauft. Unehrlichkeit dem Kunden gegenüber fällt dem Verkäufer bzw.

Wer verkaufen will, muss auf Fragen des Kunden Antworten parat haben. Und das setzt Vorbereitung und Wissen voraus. Wenn ich als Kunde Fragen stelle und ich bekomme keine zufriedenstellende Antworten, dann verleitet mich das nicht gerade zu einem Kauf.

Einmaligkeit ist immer verkaufsfördernd. Praktisch, wenn man dann auf dieses vorbereitet ist und die Einwände seiner Kunden kennt und entkräften kann.

Dies setzt eine ständige Auseinandersetzung mit dem eigenen Produkt und den eigenen Kunden voraus. Bitte die Kommentarregeln berücksichtigen.

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Ein Beispiel: Kauft ein Händler bei einen Lieferer ein, der zu Tiefstpreisen verkauft, hat er zwar möglicherweise einen guten Gewinn, die Qualität wird aber nicht da sein.

Die Folge ist, dass sich die schlechte Qualität herum spricht. Ist der Lieferant zu teuer, stimmt zwar die Qualität, aber unterm Strich bleibt nichts übrig.

Mit dieser Frage musste ich mich auch einst beschäftigen als ich noch meinen Computer Online-Shop hatte.

Das war vor meiner Zeit als Webdesigner. Dort passte einfach alles, günstige Einkaufspreise minimale Versandkosten und vorgegebene Verkaufspreise.

Das ist aber nur ein Lieferant von vielen. Die anderen musste ich auch erst finden. Vor kurzen bin ich da auf das Portal b2b-beschaffungsplattform.

Dahinter verbirgt sich die B2B Technologies Chemnitz. So kann man auch Geschäftsbeziehungen pflegen.

Das gute, kauft man doch einmal zu viele Posten ein, kann man sie hier wieder weiter verkaufen. Ein erfolgreicher Handel beginnt beim Einkauf.

Wer hier schon verschläft wird es auf weiter Sicht nicht voran bringen. Das beschriebene Portal ist da sicher eine gute Möglichkeit zu guten Einkaufspreisen seine Waren zu beziehen.

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